第一招，高开低走。

半个月前，我一朋友看中了款某品牌的一双皮鞋。店员说是最新款的，价格比店里基本的都高几百块钱。我们没说话，接着，他又给我们介绍了一些新款，看了些后还是觉得有点贵，结果没买。

昨天又路过那家店，店里门口店员在吆喝着，国庆大促销，全部6.8折。朋友赶紧去看了自己之前看中的那款鞋，试了下就赶紧的买了。原价两千多，打完折，真是太划算了。

中午吃饭时，不经意得知一朋友的老婆在那店里上班。闲聊中得知。每年国庆等节日前半个月，店里都会上一大批新款，价格比之前的一般要贵80%左右。然后，到放假时大力促销，打折。大部分之前嫌贵的人，一些出来逛街的人都会抢着买新款。就国庆最火的一天，销售额达20多万。

　　第二招，低开低走。

做过服装生意的都知道，除了春节就是十一生意最火爆。一些快时尚的，低价走量的商家是怎么玩的呢？

计然之策有云，旱则资舟，涝则资车。什么意思呢？就是在干旱的时候买进船，在洪涝的时候买进车。在别人最不需要时买进，在别人最需要时卖出。

一些老道的商人，在去年秋季过完时，市场价格低，囤着一批款式比较好的衣服。

在十一黄金周时，人流量大，又必须有价格优势。此时，把去年低价进来的衣服低价走量出货。

生意能不火爆？

　　第三招，心里捆绑。

看到，一家店里非常火爆。打眼一看，第二件半价。我就进去看了，好多人啊。

店员根本就顾不着客户，因为人实在太多了。这个在平时的话，也就属于那种什么都一般的中档消费店。里面男女装都有，甚至在平时没有的配饰，现在也有了。

看来看去，我就中意那件英伦的衬衣。可以想着，第二件半价，买一件岂不是亏大了。

找来店员商量，我说买一件可以打多少折？得到坚决不可商量的答案，没有任何优惠。

基于我是太喜欢那件衬衣了，所以怂恿我一哥们也选了件。我的策略是，我们买价一样的，这样的话我们就会得到最大的优惠。然后我们再对半付钱。

回头来想想。其实商家早就预计我们的各种小九九了。非品牌服装的价格现在是比较透明了。我打开阿里巴巴一查，我们的衣服进价，90元一件，5件起批。商家买299一件，两件就是349，在第二件半价的策略他们可以多挣一笔。引爆了消费，促进了商品的周转速度，还多出利润，何乐而不为？

又多说一句，有些品牌店进非品牌的，换掉洗水唛和吊牌，包装成品牌出的来卖，利润更是高的吓人。(这里无心触动任何人利益，只是顺口一说，希望我们的粉丝能够理性消费。）

　　第四招，引狼入室。

很多鞋店，服装店，奶粉店等等，门口摆着大促销品的产品。质量比较好，低价写的特别吸引人。进去一看，我们的第一反应就是，哇，这店真不错。质量这么好，价格这么便宜，真不错。

有些看中了，低价款就买了低价款，没看中的就买了其它款式。

你想想，你就算只买了低价款，商家一分钱不挣。至少，挣了好的口碑。引来了大量的人流，大家都知道，人大多喜欢从众，哪里人多就算不买也要去看看的。

低价款，基本都是断码的，而你进来了，顺道肯定会看其它的。

你看中其它款的了，商家就获得更大利润了。尤其在国庆这个人集中购物时，这一招非常管用。

　　第五招，放大价值。

充话费送手机，只要充多少话费就免费送一个手机。

办手机卡，600元送，1200的话费，再送一台学生平板电脑。

类似于，这种活动。其实全国各地，大街小巷到处都有。

要你花比较少的钱，获得更多的有价值的东西。这种招式背后的商业逻辑是怎么样的呢？

我就拿卖卡来说吧，某运营商的什么四喜卡，办一张卡200元送，1400元的话费，当期到账200元，其余分期到账。

我们打开他们的宣传单页一看，600元送价值1200元的一台学生平板电脑，送1400元的话费。就是你交600元，你说你心不心动？

我们算算他们成本吧，据知情人士说，他大学兼职卖过卡。200面值的卡，开出来最多120元。平板电脑淘宝一查，300左右的多的很。成本420，一次挣180，再加上客户长期使用，产生的话费又有提成。这是不是很划算的生意？

站在顾客的角度，话费本来就要用，送这么多话费，而且还送个平板利于小孩子学习，一举两得，太划算了。

　　这样的招数真的太多了，我也就趁着假期和大家闲聊扯扯。写的不太严肃，希望大家当娱乐看看。在无聊的假期，还有我的陪伴是不是感觉真好。

话说回来，所有大的商机都存在一个大的人口基数上，我们在生活中多留意下就会发现很多的商机。保持着对生活的激情，保持的对商业的敏感，这很重要。当然，更加重要的是健康并开心的过好每一天。

明天中秋节了，我也就不加班了，陪着家人一起吃吃月饼，看看月亮，聊聊生活中的趣事。今天写了首藏头诗（中秋醉团圆，秋月挂天边。快活然举杯，乐谈此月圆。）提前祝大家中秋快乐！如果你也想祝福下我，期待你的留言。