糖果赚钱博客分享 来看下活动策划正确步骤!双11快到了你的活动方案设计好了吗?

双11快到了你的活动方案设计好了吗?来看下活动策划正确步骤!什么是活动?

活动不是打折促销这么简单。 让利和打折仅仅只能算活动策划里面的“利益主张”;

双十一购物节

活动也不是发传单或是搞宣传车这么肤浅,这只能说是一些把策划好的活动传播出去的途径,不能算是活动策划的根本。

而想要策划一个完整的火爆活动,需要知道三个引爆元素,

1.活动架构 2.活动升级点 3.活动引爆器

双11快到了你的活动方案设计好了吗?来看下活动策划正确步骤!

吴话不说 活动策划

这里给大家介绍一下活动架构,完整的活动包含以下四个元素:

元素一:活动目的

元素二:活动形式

元素三:活动主题

元素四:活动资源

等下详细为大家介绍


在开始将活动之前,先看一下商家做活动经常犯的3个错误,

做活动经常犯的3个错误

1、盲目跟随

见别人再搞做活动自己就做----只是为了活动而做活动。

说一个极端的比喻:就好比一个人看到一群人在跳舞,结果他也跑过去疯狂地跳,直到被抓进精神病院才知道,这一群人原来是从精神病院跑出来!

2、不顾实际

做活动不考虑自己的店铺是处在什么阶段、缺少什么! 没有对症下药,没有去分析上面的原因就去跟着做活动。

我见到很多的老板,问他做活动是为了什么,他们都是这样回答的:“我做活动的目的很明确,就是赚钱!

但是各位老板,你们有没有想过,赚钱只是结果,中间的过程哪去了?

假如说:

你现在交异性朋友的目的是为了结婚有个孩子,按照正规的流程来走,你第一步是要做什么?

我想第一步不是去大街上抢个孩子回来吧!至少你首先得确保自己的生育能力正常,然后找个同样生育能力正常的异性,并且还有一个交往熟悉的过程,

再产生感情→谈婚论嫁→见双方的父母→领证→赚够奶粉钱→时机成熟找个宁静的夜晚举办一场浪漫的造人活动→10月怀胎养护好→孩子来了。

同样“赚钱”只是结果,而要达成这个结果需要完成一个又一个的目标,并且不能颠倒,切忌奢望一步到位!

那你的生意现在是处于"保证生育能力正常”的阶段还是“领证”的阶段或是“浪漫夜晚造人”的阶段呢?

3、认知错误

几乎市面上看到的活动都是围绕着赚钱为目的,不能说这个目的是错的,只能说是站在利己的角度,而忽视了对生意本身的思考!

那么我们来看下活动应该怎么做

一、活动目的

从上面的三个问题来看,商家缺少的是对店铺本身的分析,只有分析了自己店铺所在的阶段,才能对症下药,才能依照目前的阶段来制定活动的目的。

关于店铺常见的活动目的,整理了一下几个,可以作为参考:

目的:提高知名度

目的:巩固市场地位

目的:抓取客户数据

目的:带动销量

目的:激活流失客户

目的:维护客户关系

目的:客户转介绍

目的:清理库存

目的:打压竞争对手

目的:测试新品接受程度

目的:成功转型

目的:激起员工斗志。。。。

你会发现,这些目的的核心都是为了赚钱,但是却更有针对性

当然,这些目的不是盲目乱用的,我们有自己的一套诊断系统,可以用来诊断一下自己的生意,然后再对照上面的这些参考,确定你当下最适合做哪些目的性的活动。

二、活动形式

活动形式怎么去理解呢?

就是你用什么样的互动方式,来开展你的活动,这个互动方式就是活动形式,也就是我们所谓的活动创意,可以是单个形式,也可以是多种形式组合叠加。

同样也列出一下仅供参考:

比如:挑战啊、比赛啊、投票啊、抽奖啊、表演啊、猜谜语、交友会等,如果在这些基础上再去创意思考的话,是不是还有太多太多,上千种都可以想出来……所以这里就不一一例举了,

很多人把利益主张和活动形式理解成一体,这解释一下:

利益主张是客户参加你的互动方式会得到什么好处和价值。

三、活动主题

也就是以什么样的名义来展开这次活动

比如:

新老顾客回馈活动 情人节回馈活动 新品上市促销活动

周年店庆感恩回馈 开业大酬宾 年终/中大回馈。。。。。

这些都是常见的,你可以根据自己的店铺情况和活动目的去设定不同的活动主题,当然我们做活动的时候有我们自己的一套活动主题打造方法,他能让你的活动更有创意,

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活动主题,创意思考角度

创意如何打造其中有三个角度: 1.切割人群 2.切割产品 3.切割时间

关于打造方法,后续再和大家分享。

四、活动资源

活动资源就是完成一场活动所需的所有活动配置!

关于活动资源经过我们多场的活动,总结归纳出了4组活动资源(启动资源、传播资源、预备资源、人力配置),他包含了几乎是活动的各方面需要的资源。详细的请看下面导图

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活动资源四组七大板块

比如说传播资源他就包含2个板块----态传播资源和动态传播资源!

那什么是静态传播资源呢?

所谓静态传播资源指的是各种靠我们主动去推送活动信息的媒介!

比如:DM广告单、路牌广告、电视广告、横幅、宣传车、杂志等。

活动只要按照这四步来走,已经算是一个完美的活动了。当然只是书面上的,实际的执行中,有各种各样的细节需要去把控。如果你按照这个步骤来规划你的活动,你觉着对你有帮助吗?

注意:以上活动资源的介绍比较全面,请依照活动规模与活动形式的不同酌情增减。


剩下的两个引爆要素:活动升级点和活动引爆器 下次有机会在给你分析。

另外在活动前,要问自己三组问题,

这三组问题的框架是活动营销的根基!根基不牢固,活动必将失败!

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