什么是活动？

活动不是打折促销这么简单。 让利和打折仅仅只能算活动策划里面的“利益主张”；

双十一购物节

活动也不是发传单或是搞宣传车这么肤浅，这只能说是一些把策划好的活动传播出去的途径，不能算是活动策划的根本。

而想要策划一个完整的火爆活动，需要知道三个引爆元素，

1.活动架构 2.活动升级点 3.活动引爆器

吴话不说 活动策划

这里给大家介绍一下活动架构，完整的活动包含以下四个元素：

元素一：活动目的

元素二：活动形式

元素三：活动主题

元素四：活动资源

等下详细为大家介绍

在开始将活动之前，先看一下商家做活动经常犯的3个错误，

做活动经常犯的3个错误

1、盲目跟随

见别人再搞做活动自己就做----只是为了活动而做活动。

说一个极端的比喻：就好比一个人看到一群人在跳舞，结果他也跑过去疯狂地跳，直到被抓进精神病院才知道，这一群人原来是从精神病院跑出来！

2、不顾实际

做活动不考虑自己的店铺是处在什么阶段、缺少什么！ 没有对症下药，没有去分析上面的原因就去跟着做活动。

我见到很多的老板，问他做活动是为了什么，他们都是这样回答的：“我做活动的目的很明确，就是赚钱！”

但是各位老板，你们有没有想过，赚钱只是结果，中间的过程哪去了？

假如说：

你现在交异性朋友的目的是为了结婚有个孩子，按照正规的流程来走，你第一步是要做什么？

我想第一步不是去大街上抢个孩子回来吧！至少你首先得确保自己的生育能力正常，然后找个同样生育能力正常的异性，并且还有一个交往熟悉的过程，

再产生感情→谈婚论嫁→见双方的父母→领证→赚够奶粉钱→时机成熟找个宁静的夜晚举办一场浪漫的造人活动→10月怀胎养护好→孩子来了。

同样“赚钱”只是结果，而要达成这个结果需要完成一个又一个的目标，并且不能颠倒，切忌奢望一步到位！

那你的生意现在是处于"保证生育能力正常”的阶段还是“领证”的阶段或是“浪漫夜晚造人”的阶段呢？

3、认知错误

几乎市面上看到的活动都是围绕着赚钱为目的，不能说这个目的是错的，只能说是站在利己的角度，而忽视了对生意本身的思考！

那么我们来看下活动应该怎么做

一、活动目的

从上面的三个问题来看，商家缺少的是对店铺本身的分析，只有分析了自己店铺所在的阶段，才能对症下药，才能依照目前的阶段来制定活动的目的。

关于店铺常见的活动目的，整理了一下几个，可以作为参考：

目的：提高知名度

目的：巩固市场地位

目的：抓取客户数据

目的：带动销量

目的：激活流失客户

目的：维护客户关系

目的：客户转介绍

目的：清理库存

目的：打压竞争对手

目的：测试新品接受程度

目的：成功转型

目的：激起员工斗志。。。。

你会发现，这些目的的核心都是为了赚钱，但是却更有针对性！

当然，这些目的不是盲目乱用的，我们有自己的一套诊断系统，可以用来诊断一下自己的生意，然后再对照上面的这些参考，确定你当下最适合做哪些目的性的活动。

二、活动形式

活动形式怎么去理解呢？

就是你用什么样的互动方式，来开展你的活动，这个互动方式就是活动形式，也就是我们所谓的活动创意，可以是单个形式，也可以是多种形式组合叠加。

同样也列出一下仅供参考：

比如：挑战啊、比赛啊、投票啊、抽奖啊、表演啊、猜谜语、交友会等，如果在这些基础上再去创意思考的话，是不是还有太多太多，上千种都可以想出来……所以这里就不一一例举了，

很多人把利益主张和活动形式理解成一体，这解释一下：

利益主张是客户参加你的互动方式会得到什么好处和价值。

三、活动主题

也就是以什么样的名义来展开这次活动

比如：

新老顾客回馈活动 情人节回馈活动 新品上市促销活动

周年店庆感恩回馈 开业大酬宾 年终/中大回馈。。。。。

这些都是常见的，你可以根据自己的店铺情况和活动目的去设定不同的活动主题，当然我们做活动的时候有我们自己的一套活动主题打造方法，他能让你的活动更有创意，

活动主题，创意思考角度

创意如何打造其中有三个角度： 1.切割人群 2.切割产品 3.切割时间

关于打造方法，后续再和大家分享。

四、活动资源

活动资源就是完成一场活动所需的所有活动配置！

关于活动资源经过我们多场的活动，总结归纳出了4组活动资源（启动资源、传播资源、预备资源、人力配置），他包含了几乎是活动的各方面需要的资源。详细的请看下面导图

活动资源四组七大板块

比如说传播资源他就包含2个板块----静态传播资源和动态传播资源！

那什么是静态传播资源呢？

所谓静态传播资源指的是各种靠我们主动去推送活动信息的媒介！

比如：DM广告单、路牌广告、电视广告、横幅、宣传车、杂志等。

活动只要按照这四步来走，已经算是一个完美的活动了。当然只是书面上的，实际的执行中，有各种各样的细节需要去把控。如果你按照这个步骤来规划你的活动，你觉着对你有帮助吗？

注意：以上活动资源的介绍比较全面，请依照活动规模与活动形式的不同酌情增减。

剩下的两个引爆要素：活动升级点和活动引爆器 下次有机会在给你分析。

另外在活动前，要问自己三组问题，

这三组问题的框架是活动营销的根基！根基不牢固，活动必将失败！