线上流量获取对于新手是一个坎，80%的新手都输在这个坎，项目从来不缺，缺的大多都是流量，有一定的基础流量就能做很多事情。

相对于线上流量，线下流量似乎更容易获取，门槛低，当然这个只是相对的，毕竟天下无易事，事在人为，自身有问题，就算给的方法再好、再详细，依然有人会觉得没价值，这个我也很无奈，每个人所处的阶段不同，所以眼界必然也是不同的，所以这个也能体谅，人不自救，天难救。

最近很多人问我要地推方案，我就自己整理了一套，分享给大家：

首先需要思考几个关键词：

　　地点

人力

场景

物料

文案

方式

转化

投入产出比

下面我们详细来说这几个关键词

一、地点

地点的选择，建议大家把自身周边的地点进行一个罗列，比如家门口小卖部、早餐店、附近园区、附近学校、附近公园、附近路口、附近超市、附近楼道、附近快递点、附近摊位（夜宵摊、凉皮摊、手机贴膜摊）...尽可能的罗列出你能想到的地推地点！写下来！然后根据自身项目产品进行筛选，你的群体是老人？宝妈？上班族？小孩？根据群体去将你罗列出来的地点进行一个排序，最优质场景放在第一位。

二、人力

前期的话，建议大家先自行测试效果，效果不错可以通过人力来放大效果

三、场景

场景分为：

　　故事场景

人为场景

形式场景

1、什么是故事场景？

相信大家也经常看到一些行乞的人，地上写着XXX原因，希望好心人帮助，这就是故事场景，当然不是让大家去行乞哈。

再比如说 ：

　　“女人当自强！问看老公脸色要生活费的时代过去了！第一次创业，不知能否成功，但是我迈出这一步了！”

故事可以从自己群体的一些痛点去思考，你就想着自己如果是用户，什么样的痛点能打动你？就写什么样的故事

2、什么是人为场景？

比如说一家面包店，花钱找了几十人在店门口排队，营造出供不应求的场景，当旁人看到必然会觉得有那么多人排队买，这个面包一定好吃！氛围这个东西很重要，人多才能吸引更多的人关注，有条件的就叫上几个朋友当“托”，一个人冷冷清清的放几个易拉宝，少的可怜的人围观，这种地推不乏满大街

3、什么是形式场景？

经常玩快手抖音的朋友应该注意到了发传单的小熊，大概就是这个小熊发传单，很傲娇，别人问他要，他还不给，吸引了大批人围观，这就是形式场景

　　说到发传单，大家已经思维定式了，就是那种在街上发传单，看到人就发，路人看过后，还没走远就扔了，尴尬的场景，满地都是传单...近两年其实都在围绕着一个风口——内容，互联网拉近了人与人之间的距离，这种感觉就像你和恋人处久了，也会厌烦，所以“惊喜”是恋爱的调剂品，什么是惊喜？就是平时没有的东西叫做惊喜...这里你需要思考的是，怎么发？人家才会有兴趣？

四、物料

依然是罗列，传单、易拉宝、扇子、广告贴牌、折页、汽车留言牌、海报、有意思的物料也很多，就像下面

　　五、文案

地推广告文案怎么写？

就说一点“犹抱琵琶半遮面”，大多数的的做法都是一股脑的把单页、易拉宝写满！就像投放广告的人心理一样，花钱了，恨不得多一个字也是好的，你换位思考，你会去仔仔细细看一遍人家的广告吗？

这里我觉得大家有一个误区，推广和营销有时候要分开，先把人推广进来，再进行营销，留存率会比较高，所以我觉得文案越简单越好，另外就是有吸引力+模糊，充分把用户的好奇心勾引出来，比如说我一张巨大的易拉宝，上面就放一个图，下图我随便找的，然后配送文字！“各位美女哥哥姐姐扫我好吗？”不要过多去营销产品，营销放在扫码之后！

六、方式

一个好的文案足以吸引出很多人的好奇心，冰冷的广告也是可以玩的活一些的，三轮车上的广告、夜宵摊前的广告牌、楼道墙上、汽车临时联系的卡片、快递点的包裹，可以去付费广告、也可以合作分成

七、转化

前面我说了，转化可以留在二维码之后，二维码可以指群的二维码，建议放qq群二维码，微信群二维码会失效，群内做好氛围，发发红包，记住一点，每一个新进来的流量是最有价值和热度的，把产品的优势讲给他们听，托也是必要的，费那么大力气推广来，且行且珍惜，社群最大的一个好处就是营造氛围！另外一个点，举个例子：淘宝客是购物省钱的，很多人说在推荐给别人的时候，别人都没兴趣，没兴趣的原因我想第一个是没有解决信任问题，第二个他们需要一个“理由”，大多数的人都信奉“天上没有掉馅饼的事”，并以自己知道这一真理而倍感自豪，所以你需要给他们一个理由，就是天上没有掉馅饼的理由！就像下图

　　"内部渠道获取100张天猫优惠券，需要的可以私聊我”

“我要”

“天下没有白吃的午餐！名额有限，邀请3个好友进群，送天猫优惠券一张..”

优惠券的背后是你的二维码，然后做一个使用教程...

这里只是举个例子，点就在于如何满足他们的“天下没有免费的午餐”这一思维

八、投入产出比

这个在最初地推的时候，你就要有一个投入产品的预估，你大概成本是多少，预计可以带来什么样的效果，再执行之后，要学会分析数据，问题出现在哪里？如何去改善？然后再次去尝试以及如何通过人力去放大效果

无论如何，大家在地推的时候，希望有一个详细的方案，通过不断尝试去优化自己的方案，事情总是一点点解决的，解决一点少一点，如果你连失败的原因都不知道，那么你下一次依然会在一个地方徘徊。