抖音媒体运营公司、品牌方抖音运营团队，要做好抖音，必然要建立强大的内容生产能力。
内容生产能力，必须基于对抖音营销的系统认知，以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握，有模板才能复制。
本文解决如下问题：
1、如何看待抖音营销？
（1）抖音营销是否存在机会？
（2）把握抖音红利，最大的机会在哪里？
（3）避免抖音营销误区：抖音很容易红吗？
2、抖音内容运营：打造抖音爆款内容的8个模板
（1）搬运法：抖音新手第一招
（2）模仿法：融入抖音必备技
（3）四维还原法：学到爆款视频的精髓
（4）场景扩展法：让创意源源不断
（5）代入法：轻松复制好创意
（6）翻转法：抖音加翻转，流量翻几番
（7）嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套
（8）动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计
（一）如何看待抖音营销
1、关于抖音营销是不是存在机会，应该如何系统分析呢？
抖音营销机会存在，有一个前提假设：
抖音不被封。
基于这一假设，必然有如下推论：
推论1：抖音上必然有用户；
推论2：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长。
推论3：有人的地方，就有营销价值。
关于抖音是不是有营销价值，基本可做如上判断。
2、到底抖音是什么？怎么看抖音？
认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更深入的视角？
整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的视角，大体分为如下几类：
（1）用户视角；抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用；为什么讨厌抖音，抖音为什么”弱智“……
（2）抖音运营视角：如何抓住抖音红利？怎么开号？怎么涨粉？怎么持续做内容？怎么把粉丝转到微信上？怎么带货？怎么接广告？要不要越过平台接广告？有没有内部消息？……
（3）媒体视角：哇，抖音好火！哇，千万粉丝！哇，现象级案例……
（4）互联网行业视角：短视频社交的产品分析；短视频的发展趋势；抖音运营数据解析；抖音和微信大战，为什么微信怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视……
（5）品牌方视角：海底捞怎么这么火？小猪佩奇的案例你看了吗？要不要进抖音？怎么投广告？给你一个人，给我做好抖音！你看人家抖音做得多好，学着点；我们这个产品也能做抖音吗？……
（6）看热闹视角：你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊？跳个舞都可以涨粉哦……
历史一再告诉我们，同样的立足点，同样的视角，就只能看到同样的风景。
深度分析的第一条，就是先转移视角，找到新视角，发现新景观。
那分析抖音这个【短视频社交平台】（老何的定义），我们能够用什么视角呢？我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：
（1）【决策者视角】
模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么？你的决策已知信息是什么？你采用何种决策逻辑？对决策结果如何预判？事实证明了预判吗？如果没有，为什么？如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判？
（2）【竞争视角】
模仿竞争双方、乃至多方；就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。
比如，美团和滴滴大战，如果你是王兴，怎么打滴滴？
如果你程维，怎么反击美团？
一招一招往前推演，一直推演到他们的心脏深处。
要出刀，就要一刀扎透心脏。
【竞争视角分析】是【决策者视角分析】的升级版，多角色联机游戏版。
好像说到【竞争视角】分析，这条路走到头了，那还有什么【深度分析视角】的方法吗？
有，【时空转换视角】：
（1）改变分析案例的空间，如行业、国家，再来用新眼光看案例；
（2）改变案例分析的时间，如从前看，倒带回去预测；从后看，假设是5年后，如何复盘抖音；（昨天VC行业第一深度自媒体【42章经】就用这个方法复盘【微信生态圈投资机会】）。
今天早上，老何用【时间转换视角】，问自己：
——假如从100年的时间长度来看抖音，会得出什么判断？
为了便于大家理解视角转化对深度分析的影响，大家可以感受一下磨刀会2期的文章：《瑞幸咖啡是不是咖啡？——瑞幸咖啡战略模拟推演及定位解析》。
同样是分析网红瑞幸咖啡，用【决策者视角】，模拟钱治亚来看，会是怎样的？这篇文章在一大堆瑞幸咖啡分析中，全网阅读量超过了20万。
而磨刀会前期的4篇文章，你可以关注【快刀何】公号，一起收看。
回到主题：
——如果从100年的时间长度来看抖音，会看到什么？
你眼前可能出现的风景：视频品类的全部历史。
各位如果熟悉【定位理论】的话，会了解：品牌是品类的代表，伟大的品牌诞生于伟大的品类。
短视频是视频品类的新形态。
而人类能看见的最早视频形态是什么呢？
一般认为，是电影。
电影的源头在哪里？
当电影出现的时候，电影生态是如何一步步构建出来的？这其中会出现哪些主要的商业机会？
1895年，12月28日，法国巴黎卡普新路14号大咖啡地下厅，卢米艾米兄弟展示了他们发明的电影放映机，放映了两人摄制的短片《火车进站》、《婴儿喝汤》、《水浇园丁》等。这一天，电影宣告诞生。
当我们去看《火车进站》，这部被认为是第一部影片的时候，你会发现：
——这不就是抖音上最火视频种类之一的【奇观】吗？
把观众平时看不见的新奇事物，让你通过屏幕看见。
当我们进一步对比电影和抖音，还会发现：
（1）中国最早的电影《定军山》，定军山是什么？是当时的歌舞艺术之一；
（2）中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些？——大家熟悉的上海滩月份牌美女，是言情戏；
什么是言情戏？
——相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥；
（3）最早先火起来的明星是谁？是女演员，先有黎明辉，再有阮玲玉；
现在抖音最火的是谁？
（4）电影行业如何让这个品类成长？引入传统品类明星，如京剧的梅兰芳；
现在抖音运营在请谁入驻抖音？
（5）我国古装片热潮是什么时候？
——1926年。
老何刷抖音，总能看到古装，那么多古装啊。
（6）我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候？
——1928年到1932年。
总有几个人扮演大侠被我们刷到，总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……
当然，仅仅就以上的“类似”，我们仍然不能得出如下结论：
——抖音的内容生态发展，将模仿电影电视品类发展的历程进行。
但是，在【视频平台内容生态发展】这个过程中，抖音和电影、电视，一定会具有一些共性，比如：
（1）抖音并不创造新的需求和欲望，它只负责对已有欲望进行重新表达；
（2）在抖音表达的视频欲望，往往在之前的媒介形态上已有存在；
（3）每一种媒介技术，都会吸引既有媒介的佼佼者，来发展自己；但同时，也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人；后者是媒介成熟的标志；
（4）跟电影电视的内容生态比，抖音现在还是一片荒芜。
在大地不沉没的前提下，土地有多少荒芜，就有多少机会。
把视角拉到100年的分析，到底对我们想做抖音有什么启发呢？
——模式搬运。
现在的抖音搬运工，是从一个视频网站搬到另一个视频网站，从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。
真正伟大的搬运，是【体系搬运】：
——把其他【视频平台】上最赚钱的生意，从内容、到组织结构、到商业模式，都搬过来。
说到这里，大家可能会各自有所联想。
举个例子，GQ主编张伟，把GQ搬到了微信，于是有了【新世相】，新世相估值8亿；比新世相值钱的有【罗辑思维】，把出版社从线下搬到了手机上，上一轮估值70亿。
所以，【100年视角分析】留给我们的思考是：
电影电视上，谁最赚钱呢？怎么搬来呢？
在制定具体抖音营销方法论之前，我们还有问题要问自己：
3、抖音真的很容易火吗？
容易是个副词，容不容易，多容易，要看对比。
但是，我们刷抖音，看朋友圈和微信群，常常看到：
大学女生玩抖音，一个月粉丝千万；
随便放一个吃饭、走路视频，百万点赞；
……
那是不是：无论是谁，无论什么内容，都有可能在抖音火呢？
——尽管反直觉，但是答案是：不。
一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。
这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间。
这是“抖音爆红、获粉轻易”的常规表达。
据报道，头条今年的2个KPI：6亿用户，500亿收入、
我们假设抖音能做到3亿用户。（这个数据会有出入，但总用户量级是确定的，偏差有限。）
抖音的头部人群有多少呢？有报道称，抖音在对接2000位抖音达人。（有内部数据的群友，欢迎PO出来，更新。）
（1）成为头部达人的概率：3亿分之2000，15万分之1；
（2）如果腰部达人是头部的10倍，2万人，则成为腰部达人的概率是：1.5万分之一。
我们换一个算法：
假设一位抖音用户关注的人数在100-200之间（欢迎有准确数据的群友提供更新数据；关注到1000人，不太能看过来；关注10人，太少了一些；这个数据或具量级准确度。）
前面假设抖音发展3亿用户，则全部关注数量是：300亿到600亿。
平均每个抖音用户的粉丝是：100-200个。
而多少粉丝的账号有商业价值呢？比如，10万算最低门槛。
要获得10万粉丝，则意味着要获得平均抖音用户粉丝数的500到1000倍。
在统计学中，一般把低于5%的概率，称之为小概率事件。小概率事件，不值得期待。通过玩抖音变红，对于普通抖友来说，可能也不值得期待。
这个答案对于各位做抖音营销有什么意义呢？
抖音没那么容易火，而且抖音的竞争，必将越来越激烈。
看看微信公号刚刚兴起的时候，随便转几个笑话，转几条新闻，都火。
后来呢？
——每一个平台，每一个赛道，跑到后来，都是王者之间的对决。
从幼儿园起，就要对竞争有清醒的认识。
要在抖音持续生存，至少变成小p，做pGC。
再分享卡尔·冯·克劳塞维茨的一句话：
“要确保在决定性的地点，投入尽可能多的兵力。”
能10个人打1个人，就不2个人上。
打架不怕人多；要赢，首先要敢于压倒性投入。
【兵力原则】，在抖音一样适用。
抖音是“内容第一”的。
好的内容，在抖音上，媒介成本不仅可能是0，还可能是负数——媒介倒贴好内容。
微视也在这么干，补贴30亿给内容生产者，1000个赞，给几千块奖金。
所以，商战兵力优势原则，在抖音阵地上，可能主要体现为：
如何实现压倒性的【内容兵力优势】
问题是：如何建立持续的、强大的内容产能？
（二）抖音内容运营方法：打造爆款内容的8个模板
内容产能的第一步，是建立内容价值模型。
决定内容商业价值的，主要是三个参数：
（1）持续度：一套方法管多久？
（2）原创度：能多大程度自己生产内容，而不是找美国进口，进口可能会被掐死；
（3）相关度：内容和用户的匹配，内容引流、带货能力有多强？
要实现持续生产，持续生产优质内容，甚至原创内容，最关键的是什么？
——是找到“武器图纸”，按照武器图纸，分解零件生产，组装，才能建立大规模的内容流水线。
接下来，我们跟各位群友分享，本团队花了若干白花花大洋，穷尽整理，进阶开发的【抖音内容模板】。
初进抖音的用户，最开始可以持续使用的方法：
1、【搬运法】
怎么搬运？
（1）从其他视频网站、国外视频网站搬运
现在甚至有可以帮助你搬运时，去水印的“第三方工具”了；
（2）从微信朋友圈搬运
有人关注1000个微信公号，哪个火了，就改为视频，放到抖音来；
还有人把历年朋友圈火爆的文章，都整理出来，做成数据库，作为创意源泉；
（3）从电影、电视剧里搬
把火的段子，再来一遍；
（4）从大家关注的名人那里搬
马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通），现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……
【搬运法】
好处：简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉；
各位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你愿意。
坏处：对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“（相对于”投机派“而言），这种方法上不了台面。
即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新方法。
2、【模仿法】
模仿法也很简单，主要动作如下：
（1）随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个；比如昨天群友发的”暖羊驼“发传单，就是模仿法的作品；
（2）系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来；
各位须知“模仿是抖音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中，曲调节奏，尽情摇摆，其乐融融也。