经常看到一些职场新人们对IT行业自己方向的疑问，我也从自己的经历和观察来谈谈。

首先开篇名义，IT行业没有想象的那么神秘和高科技。只要你够聪明，愿意学习探索都可以进来成长，和其他行业没什么两样。只需要找准自己的长处，并且用对地方。

笔者07年成都某二本计算机专业毕业，三天打鱼两天晒网忙着分手疗伤买房子了一年(当然是厚颜无耻的啃老了)。08年在成都正式进入的IT行业(四年本科的计算机技能直接忽略吧，计算机知识全靠自己装电脑)。

第一家公司是某个通信运营商的系统支撑供应商公司。职位叫文档管理员。转正后2500，呵呵。后来分析，能进去是因为自己简历里附了一份介绍自己的大学学习生活的PPT。工作内容是跟着需求工程师打杂，做word，做PPT，做EXCEL。用SQL语句提点数据给咨询公司。幸亏语文学得好看的书多，加上跟的大姐也是个面冷心热肯传授的人，很快(半年左右)就有一定文档能力了(文档能力基本就是包装能力)。这时有些新开展的或者做2，3期的项目同时来了，因为和客户人员也认识了，就直接被派去做需求了。

　　做了一年需求，从刚开始的只能听客户说自己记，到后来的可以面对客户侃侃而谈(百度文库、豆丁文库很重要，各位年轻人千万不要节省那点下载的钱)。

只要你够聪明，对相似或者相关联的系统功能去研究一下推理一下，你很快就能分辨客户需求的问题。这快两年的时间主要负责需求的系统有三个，接触帮忙的系统加起来有5-6个了。这时的薪资涨了1K，有3.5K.年终奖有个5K。

第二次涨薪还没等到，我就毅然决然的给需求大姐鞠了个躬然后辞职了。年轻的新人们，切记不要在乎这段时间的吃亏，被欺负，不涨薪，钱好少等等，这段时间就是磨练你的心态，打磨你的棱角。你心态越好，收获越多。

估计我能等到第二次涨薪应该能到4.5K吧。可是我等不住了，不是钱多钱少的问题。是这家公司在行业内没有什么名气。这个问题很重要，你的资历是你最宝贵的财富。想尽办法的去镀金吧，让他至少看起来金光闪闪。因为我们大多数人都不是真金，只有真金才不用镀。

我去了第二家公司，仍然是通信行业运营商的系统支撑供应商公司，只是换了个运营商。公司在行业内至少能排进前五吧，这会进去的职位是售前工程师。5K+年底双薪+项目提成。跟着一个资深的所谓的售前经理。我帮他做文档做推演，并跟着他去和客户聊。主要负责BSS域的几个系统。

这里我要对有志于需求，售前，产品类的年轻人说一下。你的所有价值都体现在客户那一个或两个人嘴里。处的好你就身在天堂，一周1-2天去下公司，1-2天去下客户，1-2天在家办公，想走就走。都没有人说下不。处的不好，领导批评你，技术或项目经理讽刺你，行政都盯你盯得紧些，心情如同地狱。这里动用你所有的智慧吧，呵呵。

在这边干了三年，我的职位一年一变，售前工程师-售前经理-业务咨询师。工资一年涨1K多点。

每年都是优秀员工，公司带着去旅游啊有什么大小奖金啊从没少过。关键是后两年还轻松的不行，经常在家办公。一切的起始就是某个项目在运作时销售总监兼副总去客户那里跑的时候，客户(非领导)说了句就喊你们那个小X售前来交流相关需求和问题吧。2-3个月后项目签了，260多万，从此所有我们这边管的项目要去见客户讲方案做大型培训全部都是我上了。原来的那个比我大5岁的售前经理成了我的跟班。就是这么简单，职场就是这么现实。

就这样进入了2013年，在通信行业总共做了5年了。O域的B域的本省的外省的接触过的项目不下15个，号称业务专家。

不停的见客户，写方案，做规划，规避各种公司内部的政治斗争。

突然感觉好无聊，外加大公司制度比较死进去的时候职级定得不高，工资是按照职级涨的最大涨幅也就那样，还有13年的时候互联网风起云涌，业界各种传闻风投抱着钱找企业找不到，听闻北上广深找互联网产品经理20K起步等等等等吧。终于有一天突然爆发了，上51和智联疯狂开始更新简历疯狂投简历起来。

　　总结下想表达的：

1，IT做到第五、六年估计是心最沉不住的时候，手头的东西感觉很熟，每天按部就班，感觉无趣。经常会听见自己同时期的人混的怎么样怎么样的。有时又会想怎么才能把自己做大做强。这时候的跳还是不跳，怎么跳就很关键。千万别一时冲动。

2，尽量做那种你做的事比你挣的钱稍高点的工作，不要反过来。这样你才经常有时间思考。学多少语言也不如经常思考有用。

3，无论你是写代码的，还是搞数据库的，还是做架构的。如果有机会一定要去见客户，千万别抱着关我什么事的心态。甚至自己创造机会去跟着销售、售前去见。这是让你通向更高台阶的其中一条路(路一共也没两条，别自己封死了。)

接着说，人心里一想走，马上就什么都不想干了。原来是各种表现，这会就是各种装死。去面试了很多家，感觉都不是很满意。又一想辞职这事不知道怎么说出口，年终还有4万左右的奖金(这家公司年终奖很奇葩，要等到第二年的7-8月)想拿还要等几个月，总之又犹豫又尴尬的感觉。后来回忆，这样的状态是最差的。彻底是在浪费自己的时间，人要不就不要想法太多或者有想法就赶紧的去干。

就这样很彷徨的状态了2个月。可能平时给朋友们透露过不想干了的想法，这时有一个朋友找到我，想一起创业。

他是一家外资的软件公司的销售，手里有产品，有厂家的人脉。因为我家里在某个行业算是有些关系。也是搞软件售前的，大家可以一起做项目。(他前期已经做了一些市场工作，项目算是有一定眉目了，但是竞争也很激烈)，他做销售，我做售前。这时怀着满腔的激情，我毅然决然的辞职了。成都的BOSS和总部的产品线的BOSS挨个找我谈话，想留下我，但是人就是这样，你想跳槽的时候辞职什么的会感觉很尴尬，你想创业的时候辞职却感觉很自豪，没任何不适感了，呵呵；拿了10万的入股的钱，连人带家里关系全部算上，最后占了30%的股份。(他拿了50万出来)。

公司弄起来了，他在厂商的关系给我们弄了个差不多最高级别的代理商身份，招了一个行政，两个实施人员(马上派到厂商培训)，财务和税务相关的外包给一家财务公司。然后就我们两个人开始疯狂跑项目了，不知是运气好还是找的关系起的作用还是我们都够拼，总之4个月后，第一个单中标了，330万。

当然成本利润我这里就不说了，软件行业你懂得，又没有物价局又没有监理的暴利行业。总之那天真的太兴奋了！但是人说的朋友不能一起做生意真的有道理。有时并不是为了利益，真的是为了发展方向大家会无法一起共事的。可能一件件的小事慢慢积累最后会总爆发。年底中第二个200多万的标后，我们在大吵一架后，我决定退出。大家在一起的时候无法共事，分开的时候却都很够意思。我说我拿80退了，他给了我100。

关于创业，我想说从那以后我更尊敬白手起家的那些创业者们了，真的太累了，压力太大了。我30左右的人，就那一年间白头发多了好多，失眠是在正常不过的了事。项目进展的过程中那是战战兢兢，要想每一个环节，每一个参与的人的每一句话。深怕前功尽弃。打工再苦再累，但是你是心安的，因为只要你上班，每分钟都在进钱，你面对的是一个已知的组织。而当老板，你坐在那里每分钟都在出钱，而面对的却是未知的市场。真是很煎熬的过程。

之后，我带着老婆去三亚待了一个月，各种五星级换着住，各种好吃的好玩的换着来。和老婆聊了很多，也思考了很久，我决定继续上班打工。因为自己的积累还不够，无论是对人的对事的对行业的认知都还不成熟。不能因为偶尔的运气就高估自己。好吧，又开始投简历了，呵呵。

第一，说实话我家和我老婆家还算有些家底，不至于让这点钱弄的心态不好了。就是我两不工作，就靠我们两家的所有房子铺子的租金生活都无忧了。所以钱本身没那么急迫。当然钱是越多越好，而且奋斗还是要奋斗，毕竟逆水行舟不进则退，但是就没那么执着了。

第二，其实这种创业小公司所谓的老板也就那么回事，你得外哄客户内哄员工(除了行政)，谁也不敢得罪，所谓的管理其实也就在纸上而已。而且要做的事也还是售前的事。

第三，最关键的一点，我是比较懒的也不是急性子，创业是需要激情的，尤其是初期，要不断给自己打鸡血，不断自己给自己洗脑。你才能抗住压力。当然这可能也是生活阅历还不够或者能力还不足的另一种表现。

第四，最后大闹一场，我又是小股东，事都做不下去了。不走怎么办?都这一步了，乱整只会把公司搞垮了。必尽也是心血啊。也只有走了。

首先针对之前有人问到北上广深的问题。你没看我的第一篇就说了，我毕业一年没上班忙着各种事，其中就有买房子。其实买房子只是表象。真实的是说明我选择要在哪生活的问题。当时就已经决定了我之后要在成都生活下去。(现在看可能有些后悔，07年在北京或深圳买套100多平房的话现在….不说了，都是泪。呵呵)

我很喜欢成都，生活舒适，该有的也都有，在南方城市也不算太热的。吃的(川菜火锅)，喝的(各种好酒的故乡啊)，玩的(无论是人文的自然的都不错)，乐的(看看满街皮肤白白的小美女也好啊)。最最关键的是房子便宜啊(和一线及同档次城市比)。别小看这个，房子便宜不光是钱的问题，这导致社会整体和你周边的人都不会有太大的压力。人的关系就不会特别扭曲。你就会感觉舒服得多，所以才会有休闲之说。

我要是人中龙凤我愿意去北上战斗，因为那才是我的舞台;我要是人中狮虎我愿意去广深，因为那才是我的战场。关键自己定位就是一普通人，算了吧。这就像一个城市无论有多少家CHANNL,有多少家Vacheron Constantin。你没能力去的话有还是没有就和你完全没关系了。

接着说，2015年了，玩也玩了休息也休息了。该回职场奋斗了，之前也说了，创业前其实就想往产品经理方向去发展发展。这会就使劲投相关职位了。反正中间就是各种求职的标准流程吧，天天各种面试。

最后从OFFER中选了一家做移动互联网产品相关的公司。主要我觉得那个老板比较对胃口，不是很装X，说话做事都比较落在地上。这次职位是产品经理。薪资是15K+年底双薪+一小部分销售提成。说实话，因为没做过，简历里肯定有些吹的成分。

实际要做工作，还是有很多要学习的地方。刚开始去的时候还是有点累，做工作的同时还要自己学习新的东西，再加上互联网公司，你懂的，都是敏捷开发，主打版本迭代速度，呵呵。那加班多的。我还相对好些，一年中项目上的团队封闭开发次数那不是个位数的。有这个对比，我也就咬着牙坚持下来了，其实人也就是个适应，不舒服的时候走也就走了，坚持下几个月也就适应了。

这期间就对产品生命周期的管理有了很多认识。也亲眼看见，互联网行业是怎么从风投追着投钱到一阵寒流吹过的因资金链断裂而垮了的公司，风投越来越谨慎。什么做个PPT讲一下就能忽悠来钱的时候，12-13年就结束了。在这待了一年，其实这次并不是自己想走的，确实是公司不行了，开始急速扩张 ，这也没办法互联网公司慢一点就再追不上了。但是你的盈利点床新不出来马上就会被沉重的包袱压得喘不过气，我们尝试了很多，但是没有成功。

商场很残酷，公司第三轮的融资没到位，从开始裁员减薪(当然是从底层开始)的那天起，我知道这家公司完了。这种公司只要一根弦没撑住，马上就会奔溃，内部团队人心散了，外边的钱对你避之不及。烧了1-2千万。但是公司没亏待过我，我这里就不说具体的相关信息了。希望老板能逢凶化吉吧。就这样了。

我这次开始被迫的找工作了(本来想着还是要多累积经验，至少也要待2年吧)，最后就是现在上班的地方了，找工作流程不表了，总之就是各种招聘网站，各种猎头公司。

现在这家公司是一个依靠强大背景的母公司成立不久的公司，管理类软件和服务化的平台产品都在做。这次的职位是高级产品经理，20K+项目奖+年底双薪。干了这么几个月了吧，事情比上家公司少，还算舒服。无非也就是售前的工作做一些，产品线规划的工作做一些，协调公司内部资源的事情做一些。(呵呵，这上班时间上网发长帖也是证明工作相对轻松吧)。

还有最近的方向是公司战略是想往大数据方向去做，所以最近也在自学大数据相关的玩意。职业呢，我本来就直接面对总经理，上面是空的，所以现在正在往产品总监的这个位置努力。

以上就是我的8年的另类IT职业经历，希望在这个都是讲代码讲算法讲数据库讲项目管理的地方，给大家一些不一样的东西。

还是我那句话，希望大家能多思考自己的人生和路线，尽量做到自己选择自己的人生，不要交给潮流和运气。如有什么问题可以留言交流。