新手做项目，总想喜欢把自己的项目推广给大多数人，想要非常大的曝光率，但是贪多嚼不烂，如果产品对用户可有可无，只是把这个信息留着备用，而且还要咨询很多问题，到最后也难以成交，反而增加了维护的成本和时间。

这样不如把换个思维，只服务于有需要的用户，哪怕一天只有10个意向客户，也比100个感兴趣的客户靠谱得多，有需求的用户成交率更高，因为他们迫切的想要解决他所遇到的问题。

所以在操作项目的时候，先确认用户是不是刚需群体，用户是不是急需解决这个问题就很重要了，因为这个决定了你的成交率有多大。

一、项目分析

今天分享的这个朋友做的项目是针对宠物狗皮肤病的，专门卖一些治疗狗狗皮肤病的喷剂，这种对于养狗人士来说就是刚需品，而且很多时候是搭配一些宠物沐浴露下单的，一旦成交，只要用户使用后有用，很容易成为长期客户，利润很高。

现在城市里养狗的人越来越多，对狗也很宠爱，因为长期相处，有了一定的情感，大部分人的狗如果生病了，都只是找解决问题的方法，根本不在乎金钱。

但是养狗，也是需要一定的技巧的，所以卖各种训狗、养狗教程的人，收益是非常不错的，如果不会养，狗就很容易生病，而皮肤病就是比较常见的。

二、软文引流

找到用户的需求，接下来就是找到用户聚集的地方来引流了，在网上有很多宠物论坛、贴吧，找到这类论坛、贴吧，然后用软文的形式来引流。

　　软文的形式常见的几种：

1、直接型

配上一些患了皮肤病狗狗的照片，让人看了很同情，但是也让他们意识到一个问题，不是等狗生病了才来买药，平常也要提前预防，其实很多来买药的都是用来预防的。

2、求助型

就是自己的狗的了病，然后不懂得怎么办，然后配上图，等过几天后，再说病好了，自己再详细点说是怎么治好的，如果有遇到同类型病症的人，他们会在底下留言是用什么药治好的，然后再让他们加你好友就行了。

3、故事型

自己编一个故事背景，比如救助流浪狗的，以一种记录贴的形式每天上去更新，然后就是狗狗生病了，然后在你的帮助下慢慢好了，套路和刚才讲的都一样，不过这样更能引起别人的好感，也更容易让别人加你好友。

4、送宠物狗型

这个是真的送狗，不是网上那种忽悠人的，这种也是用软文来铺垫，比如说它是一只流浪狗然后给它找新家，这样能加到很多想养狗的人来加你，因为这些人想养宠物狗的意愿比较强烈，也算是一种潜在用户了，成本也不高，送中华田园犬，几十块一只，也不贵，而且就送同城的人就好。

三、QQ群、微信群引流

每个城市都有同城宠物交流群的，找到这些群，然后加里面的人为好友，然后给他们发个红包，让他们拉你进别的宠物群，慢慢的把自己的资源积累起来。

　　四、如何包装自己

把自己的形象包装成经验丰富的医生或者是资深人士，看上去很难，其实只是大部分人对狗的皮肤病不了解而已，只要自己到网上找资料，就很容易的判断皮肤病的种类，然后给出专业的指导。

　　因为宠物狗常见的皮肤病也就几种，当然最好的方法就是找到专业的兽医合作，确认病症，然后对症下药。

如果找不到合作的兽医，那就多关注一些宠物狗的公众号，去宠物医院加一些兽医的微信，或者到某宝店问同行，如果用户有什么问题问你，你不懂怎么回答，就直接去咨询那些懂的人就行了。

五、如何赚钱

可以到1688上去找货源，如果不懂得判断效果的话，可以去咨询专业的兽医，问问他们效果好不好，通常来说他们会给你介绍另一种药，所以也可以到1688上找他们推荐的药，然后收集用户的数据记录下来，下次遇到同类型的就可以直接推荐了。

如果找不到合适的产品渠道的话，可以考虑和一些口碑好的店铺合作，做他们的代理，赚取佣金。

　　这种宠物皮肤喷剂一般都是搭配销售的，价格虽然不贵，但是利润还是很可以的，尤其是后期可以销售一些宠物沐浴露、狗粮、玩具等，也可以附带各种训狗、养狗教程等一些与宠物狗相关的消耗品，都是比较赚钱的，而且你治好了用户宠物狗的病，推荐的东西就更好卖了。

六、注意的问题

　　1、卖的商品一定要卖正规授权的产品，不要贪图小利，不然治不好，麻烦很多，毕竟后面还要发展成长期客户的；

2、要找到专业的兽医合作，避免自己判断失误，毕竟别人才是专业的。